ポリコムとピクチャーテルが合併――テレビ会議システムでシェア最大の企業に

ポリコムとピクチャーテルは米国本社同士の合併をうけ，「ポリコム」として合併した。テレビ会議システムを扱う企業としては，日本最大のシェアを持つという。

【国内記事】

2002年1月11日更新

　ポリコムとピクチャーテルは11日，「ポリコム」として1月1日に合併したことを発表した。これは昨年10月に，各々の本社である米Polycomと米PictureTelが合併したことを受けたもの。社長にはポリコムの林田直樹社長が就任する。

新社長の林田直樹氏

　新会社では従来通り，音声会議システム「SoundStation」，ルームタイプ型テレビ会議システム「ViewStation」，デスクトップ型テレビ会議システム「ViaVideo」，多地点接続装置「MGCシリーズ」を取り扱うほか，新たに旧ピクチャーテルの“ビジュアルコラボレーションシステム”「iPower」シリーズをポリコムブランドで販売する。

　「iPowerはPCのアーキテクチャを持ち，Excelのファイルといったデータアプリケーションを共有しながら音声・映像もやりとりできるテレビ会議システム。旧ポリコムがあまり得意でなかったデータコラボレーション機能に優れ，この分野の強化につながる」（林田社長）

　また旧ポリコムでは従来，米Polycom製品のサポート・保守契約およびカスタマイズドソリューションを主たる業務にしてきたが，「サービス体制はピクチャーテルの方が優れている。これをベースにすることで，サービス体制を強化する」（林田社長）という。

会場に並んでいたポリコムの取り扱い製品群

米Polycomの合併戦略

　米PolycomはこれまでもM＆A（買収・合併）を積極的に進めてきた。2000年9月にはCirca Communicationsと合併し，VoIP製品を製品ラインナップに追加。2000年12月にはAccord Networksと合併し，MCU（多地点制御装置）などの製品を製品ラインに加えている。

　こうした戦略が成功し，Polycomは米BusinessWeek誌の“急成長企業100社”で10位にランクインする急成長を遂げている。同社の音声会議システムは，昨年11月に累計販売台数100万台を突破，米Fortune誌が選んだトップ100企業のすべてで導入されているという。

　「ルームタイプのテレビ会議システムでは，2001年度1月から9月までのマーケットシェアで（旧）Polycomが47.9％，（旧）PictureTelが14.7％を占めていた（Frost Sullivan調べ）。今回の合併で，世界で62.6％のシェアを占めることになる」（林田社長）。

　林田社長によれば，日本での同様のテレビ会議システムの出荷台数は，現在7000台前後。うちポリコム製品が6割程度を占めるという。

　「戦略としては，利益率の高いビジネスユーザーを狙っていく。社内ネットワークとしての活用以外に，取引先とのビジネスコミュニケーションにも利用してもらえるだろう」（同氏）。

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